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              品牌動態

              妙芙謎X《閨蜜好美》:以綜藝IP挖掘新消費潛力

              2021-07-19

              在多元化、碎片化的媒介環境下,綜藝營銷成為品牌營銷的必爭之地。
               
              騰訊視頻、騰訊廣告聯合青年志發布的《2020綜藝營銷趨勢洞察》中提到,當代年輕人受到多元化媒體信息的影響,在成長的過程中視角更為開闊,獲取的信息量更大,從而產生更加多元的世界觀和價值觀。
               
              隨著新消費時代的崛起,理性與感性并存的Z世代消費者逐漸成為品牌挖掘的核心群體,Z世代更加關注社會以及個人成長,也更在意自我層面的超越。在圈層文化突出的今天,以互聯網原生代為核心受眾群體的興趣趨向,以求與年輕用戶尋求價值觀共鳴,高關注度、高話題度、高參與度的綜藝節目,成為品牌挖掘新消費潛力的有效途徑。

               

               
              環亞集團旗下以高端身體護理為品牌定位,氨基酸溫和護理為核心賣點,“洗面奶級別”的沐浴露品牌妙芙謎與熱門時尚改造類綜藝節目《閨蜜好美》合作,便是品牌與年輕時尚女性用戶的一次有效觸達。
              《閨蜜好美》是一檔聚焦閨蜜關系的時尚改造類綜藝,節目不僅僅旨在為女性提供美麗時尚的解決方案,更通過聚焦閨蜜關系的時尚改造“變身”,呈現出現當代女性追求獨立自信以及精致生活態度。作為《閨蜜好美》特別贊助商,同時也是節目中的特別推薦爆款,妙芙謎激發了綜藝種草的強附著力,促使“洗面奶級別沐浴露”的品牌標識深入Z世代年輕用戶的心智。
               
               
              綜藝營銷,挖掘消費新勢力、
               
              《閨蜜好美》是當下熱度最高的時尚改造類綜藝之一,“最美辣媽”郭碧婷產后首次復出;著名歌手李慧珍繼《乘風破浪的姐姐》之后加盟《閨蜜好美》,為觀眾帶來許多耳目一新的節目體驗。

               

               
              閨蜜就是世界上另外一個我,總有一種心照不宣的默契;閨蜜就是我說我想要乘風破浪,她會幫我揚帆起航?!堕|蜜好美》以一種最真誠,也最珍貴的閨蜜情,引起了Z世代年輕女性用戶的廣泛共鳴。
              基于對年輕時尚市場的敏銳洞察,妙芙謎選擇《閨蜜好美》,實現對年輕女性用戶的傳播,也是品牌綜藝營銷模式的升級。
              作為環亞集團旗下的個人護理品牌,妙芙謎繼承了其優秀的營銷基因,制定了一系列符合品牌自身定位的營銷計劃。在品牌上市之初,妙芙謎就簽約新生代人氣偶像米熱成為品牌代言人,結合《鬢邊不是海棠紅》、《半妖傾城》等多部熱門IP劇,快速提升了品牌在年輕消費市場的影響力;妙芙謎還聯合時尚媒體PCLADY展開了一系列消費者互動推廣,包括上海時裝周植入、知名KOL視頻傳播、小紅書和抖音社交平臺種草等,全面進行妙芙謎品牌時尚基因的推廣背書。

               

               
              《閨蜜好美》是優酷重磅打造的IP,在優酷全網獨播,為妙芙謎提供很好的品牌傳播助力。作為《閨蜜好美》的特別贊助商,更借勢女神郭碧婷的傾情力薦,妙芙謎也成為用戶關注的焦點,品牌知名度得到進一步提升;同時,在資源投入與推廣節奏上,妙芙謎通過官方微博、抖音、視頻號等多個社交平臺預熱,以高頻互動與內容輸出的組合拳,實現了綜藝營銷與品牌建設力的合理配置,提高品牌與節目之間的曝光與聲量;在節目播出之后,品牌通過綜藝宣傳和網紅KOL打卡同款,多平臺內容營銷,構建同頻互動的輿論場,不斷引爆話題熱搜,吸引用戶粉絲圍觀,拉近品牌與用戶之間的距離,實現口碑流量雙豐收。
               
               
              妙芙謎,個護品類也能玩轉“成分黨”
               
              在過去的幾年時間里,中國日化消費市場的商業形態在不斷重塑,新世代消費者的崛起,線上線下零售渠道的融合,許多國貨美妝品牌借助“成分黨”的東風實現彎道超車。騰訊曾經發布過一份關于Z世代的研究報告,超過一半的95后00后消費者認為,品牌國籍不再是美妝品牌加分項,功效與成分才是當前品牌真正的加分項。
               
              其實不止美妝,在個人護理產品領域,年輕化同樣是不可逆轉的潮流趨勢,“功效化”和“成分化”也越來越成為年輕消費者選擇的標準。環亞集團個護營銷副總裁孟飛曾表示,“品牌創新制勝離不開三點: 始于顏值、陷于品質、忠于品牌。”
               
              去年年底,環亞集團宣布建立以“滋源為首個護品牌矩陣戰略”,全方位接觸不同年齡層次、不同個人護理需求的消費人群。其中,以氨基酸溫和護理為核心賣點的高端身體護理品牌妙芙謎MIOFURMI,成為中國個護市場上的一匹黑馬。

               

               
              為了滿足用戶對于身體護理產品“功效化”和“成分化”的需求,妙芙謎在特有氨基酸配方的基礎上全新推出了水光酵活沐浴系列和果酸煥膚香氛系列新品。

               

               
              除了溫和清潔、保濕之外,香氛也是妙芙謎一大賣點。妙芙謎與IFF、奇華頓等國際大牌香氛公司攜手合作,采用的是國際大牌同款香型,例如,“愛馬仕馳騁”“蘭蔻璀璨”“YSL黑鴉片”“高田賢三一枝花”“阿瑪尼摯愛”等,運用突破性微膠囊包裹技術,通過鎖住香氛,達到摩擦“生”香的效果。
               
              環亞集團一直堅持根據不同渠道的個性和消費者特點,用不同的產品、不同的推廣方法進行度渠定制,做出千人千面的品牌。在產品布局上,妙芙謎也延續了環亞集團“度渠定制”的創新策略,對不同渠道定制專供的產品系列。

               

               
              其中,妙芙謎水光酵活沐浴系列為屈臣氏系統專供系列,目前已經全面入駐屈臣氏3600+門店,該系列產品以大米酵素精華為核心,推出迎合Z世代懶人經濟的泡泡沐浴露;在電商平臺,妙芙謎抓住個護美妝化行業趨勢,將“刷酸”概念融入電商渠道專供的果酸煥膚香氛系列,該系列產品添加富勒烯、煙酰胺、多肽和果酸精華等美妝成分,打造更具特色的身體護理產品品類;另外,妙芙謎還針對屈臣氏、電商、各大CS渠道及沃爾瑪、家樂福、大潤發等全國連鎖商超渠道推出了沐浴露、沐浴油、泡泡沐浴露、磨砂膏、身體乳、護手霜等全系列產品,以滿足不同渠道、不同用戶的個性化需求。
               
              基于品牌自身對于身體護理品類的創新突破,以及環亞集團強大的市場營銷基礎,妙芙謎上市之后的一系列營銷舉措,不但注重品牌曝光的最大化,更注重目標用戶的精準化??v觀妙芙謎的品牌創新和營銷打法,我們可以看到妙芙謎可以在當前營銷流量熱度和品牌高度之間形成一種平衡。
               
              2021年,品牌營銷傳播依舊內容為王,妙芙謎在內容的基礎上,將品牌營銷自然合理地參與到內容互動中來,成為綜藝的一部分,最終實現品牌形象升級,這是源于妙芙謎在品牌營銷領域豐富的經驗,也是妙芙謎作為高端身體護理品牌創新對于當前年輕消費市場的有效洞察。也正因如此,隨著妙芙謎市場化運作的不斷深入,這或將改變中國日化行業身體護理品類的創新格局。
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